Способы заработка на Авито. Товары

0
376
Способы заработка на Авито. Товары

Заработок на Авито — достаточно подробные кейсы неизвестного автора по заработку на Avito путем продажи и перепродажи товаров, посредничества и оказания услуг. Судя по отзывам в интернете, руководство довольно неплохое. Надеемся, что кто-нибудь найдет в нем для себя интересную и полезную информацию.

Сайт Авито (avito.ru) – самая посещаемая доска объявлений, который ежемесячно посещают около 50 млн. жителей России, то есть почти каждый 3-й россиянин. Вдумайтесь, каждый третий! Где еще вы найдете такой трафик, причем трафик целевой? Где вы найдете столько потенциальных клиентов в одном месте?

Но самое главное, что люди туда заходят с определенной целью что-то купить, то есть их не нужно уговаривать заплатить, они уже готовы это сделать. Наша с вами задача – всего лишь дать им ту ценность, которую они ищут, но с выгодой для себя.

Товары на Авито

Продажа физических товаров б/у

Немного из личного опыта. Начинал я с того, что продавал ненужные вещи из дома. Например, продал новые зимние сапоги, которые мне подарили, но не подошли по размеру. И знаете, что меня поразило: утром дал объявление, в обед уже продал, а звонки не прекращались до вечера. Обычные страшные сапоги.

Так вот у меня сложилось стойкое ощущение, что люди ежедневно сидят целыми днями на Авито и ищут товары.

Однажды продал старый пыльный ковер. Казалось бы, кому он нужен? Вы купили бы старый ковер?
Дал утром объявление, тут же позвонили две пожилые женщины, хотели купить ковер для себя, потом еще одна помоложе (судя по голосу), хотела купить ковер для родителей. Договорились на вечер после шести. Еще через несколько часов позвонил гость из Средней Азии и попросил отправить ковер в Москву, хотя объявление я давал только по своему городу. Цену он сам предложил в два раза больше. Деньги были перечислены на мой Qiwi-кошелек, и на следующий день я отправил ковер в Москву транспортной компанией. Пришлось повозиться с ним, но оно того стоило.

Запомните: нет товара, который нельзя было бы продать, его просто не существует. Главное — найти целевую аудиторию и сделать ей выгодное предложение в нужное время.

Итак, начинаем продавать на Авито товары б/у. Но где взять эти товары, да еще и с выгодой?

Вариант № 1

Заходим на сайт Росимущества (rosim.ru), выбираем свое территориальное управление. Находим в правой части сайта раздел «Арестованное, конфискованное и иное имущество», выбираем свой регион, в моем примере это Астраханская область, и нажимаем «Искать».

Способы заработка на Авито. Заработок на Авито. Товары

Перед нами выпадает список вещей, конфискованных у должников для реализации. Разумеется, цена намного дешевле, чем на рынке.

Приведу несколько примеров.

Способы заработка на Авито. Заработок на Авито. Товары

Обратите внимание на электрогитару TORNADO.
Заходим на Авито и вбиваем в поиск по всей России «гитара TORNADO».

Способы заработка на Авито. Заработок на Авито. Товары

Как видим, такая гитара стоит 60 тысяч рублей. Разместите объявление о продаже гитары за 50, 40, 30 тысяч — да у вас ее с руками оторвут. Объявление лучше давать сразу по Москве, там больше потенциальных покупателей, даже если вы живете в другом городе. Но даже если вы дали объявление в своем городе, ваше объявление найдут через поисковую форму те, кто ищет именно эту марку гитары.

Вот тут мы подошли к тому, что нам нужны оборотные средства. Вообще, в обороте необходимо как минимум сто тысяч рублей. В этом случае им только остается покупать товары и размещать объявления. И когда у вас также одновременно в продаже будет несколько десятков товаров, это действительно будет доход на автомате. Вам останется только подкупать новые товары взамен проданных и размещать новые объявления. Но это чуть позже. А что же делать сейчас, когда у нас нет денег? Выход пока один – продавать более дешевые товары.

Способы заработка на Авито. Товары

Вот, например, сапоги резиновые. Забираем их за 200 и за 80 рублей. Согласитесь, что найти такие деньги не проблема даже для безработных, да и вложениями их назвать язык не поворачивается. За сколько же реально продать резиновые сапоги на Авито?

Способы заработка на Авито. Товары

Итак, купили две пары сапог за 280 рублей, продали за 1000 рублей. Эту тысячу тут же снова вложили в товары и так далее.

Давайте посмотрим еще один пример.

Способы заработка на Авито. Товары

Способы заработка на Авито. Товары

Купили полку для книг за 60 рублей, продали за 500 рублей и вот вам деньги для дальнейших вложений.

Я думаю, принцип работы с данным сервисом понятен. Я уже конечно на такую мелочь не размениваюсь и работаю по-крупному, например, с недвижимостью, но я пока не призываю вас это делать, необходимо еще приобрести опыт и заработать начальный капитал. Но принцип тот же самый. В дальнейшем вы сможете также работать по-крупному. Я считаю, что нецелесообразно давать какую-то статистику продаваемых товаров или рекомендовать какие-то ниши. Тестируйте товары, ищите свою нишу, в зависимости от своих возможностей, предпочтений и т.д.

Вариант № 2

Еще одна возможность продавать товары на Авито – покупать их в своем городе, а продавать в другом. Про ковер я уже писал. Также мне удавалось продавать в другие города оренбургские пуховые платки, которые у нас в городе бабульки продают на рынке. Наверняка в каждом городе можно найти что-то эксклюзивное. И это может быть что угодно – любая продукция местных производителей. Пролистайте газеты бесплатных объявлений, выберите несколько групп товаров, изучите рынок и попробуйте протестировать эти товары на Авито.

Этот способ несколько затратен по времени, но дает возможность построить посредническую модель бизнеса. Я не буду подробно на этом останавливаться, но многие руководители предприятий, особенно в небольших городах, работают по старинке и совершенно не умеют работать с Авито. Они дают объявления, как и 20 лет назад, во всяких бесплатных газетах, которые читают в основном пенсионеры. Возможно, у них даже есть сайт, сделанный в начале 2000-х годов и заспамленный ключевыми фразами, а потому находящийся далеко в поисковой выдаче, если не под фильтром АГС.

Допустим, вы нашли через Авито покупателя. Далее вы идете в эту фирму и говорите: у меня есть покупатель, какой процент вы готовы мне заплатить. Заключаете агентский договор, получаете процент от сделки и работаете дальше.

Другой подход: предложить цену чуть-чуть дороже, тысяч на 50, и, если найдется покупатель, сделайте скидку в 20 тысяч, и вам останется только свести продавца с покупателем и забрать свою тридцатку. Конечно, если бы на вашем месте был я, то забрал бы не меньше сотки за одну сделку. Но начинайте с малого, с опытом вы сможете зарабатывать быстро и много.

Итак, краткая пошаговая схема:

Находим в газетных объявлениях компании, реализующие различную продукцию: кирпичи, трубы, дерево и т.д.
Даем свои объявления на Авито.
Размещаем соответствующие фото и ставим цену.
Ждем звонков и связываемся с продавцом. Заключаем агентский договор, получаем комиссионные.

Вариант № 3

Можно перепродавать товары на самом сайте Авито. Я опять же очень не хотел бы давать конкретные товары, потому что все, кто прочитает этот курс, начнут именно этот товар и продавать, что выльется в нереальную конкуренцию и вообще мало чем хорошим закончится. Но все же один пример приведу, чтобы вы поняли принцип.

Способы заработка на Авито. Товары

Итак, мы видим объявление о продаже котят. Продажа срочная, что немаловажно. За сколько же можно продать этих котят?

Способы заработка на Авито. Товары

Купили за 6, продали за 20 тысяч рублей. 14 тысяч — ваш навар, все очень просто. Не советую слишком демпинговать, низкие цены также отпугивают покупателей, как и высокие. Я надеюсь, что принцип вы поняли. Выпишите 5-10 товаров и ежедневно отслеживайте цены, динамику спроса и предложения. В конце концов, у вас останется 2-3 товара, которыми вы будете заниматься серьезно и профессионально.

Вариант №4

Еще один вариант – скупка б/у вещей у населения. Метод старый, но по-прежнему рабочий. Нужны небольшие вложения. Даем объявление на Авито, параллельно расклеиваем объявления в подъездах, но только в старых домах: хрущевках, сталинках, частном секторе, где проживают в основном пожилые люди. В новостройках смысла просто нет. Расклеивать объявления лучше в пятницу вечером, чтобы оно продержалось хотя бы пару дней, и его не сорвали дворники. Еще вариант – расклеивать объявления у мусорных баков. Не очень романтично, но это работает.

Что можно скупать? Если есть личный транспорт и гараж, можно покупать старые холодильники. Кто-то берет на дачу, кто-то просто не может купить новый, да мало ли какие причины, но холодильники всегда будут пользоваться спросом, так как это предмет первой необходимости.

Продажа новых физических товаров

Здесь тот же самый принцип, только вещи новые, а не б/у. Вот несколько сайтов, где можно делать оптовые закупки:

Широкий ассортимент товаров

optlist.ru
поставщики.рф
bitprice.ru
tiu.ru
oorraa.com

Популярные товары

rusoptovik.ru
megaopt24.ru
eoptom.club
optovik-ru.ru
hitsoptom.ru
soyuzopt.ru
opt2008.ru

Возьмем для примера популярные часы, какие-нибудь Tissot. К примеру, кто-то срочно ищет часы в подарок, да и просто не хочется ждать, пока пришлют заказ. Нередко бывают случаи, когда товары, заказанные с одностраничников, просто не доходят до покупателя. По-прежнему очень многие люди не доверяют интернет-магазинам и одностраничным сайтам, предпочитая покупать товар в живую.

Тогда почему бы не продавать эти товары на Авито в своем городе? Схема очень простая, даже нет смысла что-то подробно разбирать, проще взять и сделать. Закупились, выложили объявления о продаже, принимаем звонки и закрываем продажи.

Для начала протестируйте несколько товаров: выкладываем объявления, принимаем звонки, анализируем спрос. Потенциальным покупателям сообщаем, что товар закончился. (Телефонные номера сохраняем. Когда товар будет в наличии, можно сделать звонок или отправить СМС, возможно наше предложение будет еще актуально для этих людей).
Закупаем минимальную партию самого востребованного товара. Продолжаем тестировать другие товары.
Однако есть один важный нюанс: Авито не пропускает объявления о продаже реплик товаров. Поэтому, если вы продаете, например, реплики часов, не пишите, что это копии или реплики.

Итак, подведем краткий итог по продажам физических товаров и выдадим общие рекомендации.

Как создавать продающие объявления

1. Заголовок. В заголовке указываем наш товар, который мы продаем.

Рекомендую зайти на сайт wordstat.yandex.ru и произвести анализ ключевых запросов по этому товару (по своему региону). Сайт Авито относится к трастовым сайтам и уверенно входит в ТОП-10. Ваши объявления будут индексироваться в Яндексе и попадать на высокие позиции, если все сделать правильно. Но их также будут находить и на самом сайте Авито. Делаем заголовок, исходя их статистики запросов. Например, статистика по запросу «часы tissot» по моему региону:

Часы tissot – 101
Швейцарские часы – 302
Часы мужские наручные – 304
Наручные часы – 1217
Женские часы – 733

В заголовке рекомендую использовать низкочастотные запросы, по ним меньше конкуренции и проще занять высокие позиции в поиске, например, «швейцарские часы» или «часы мужские наручные». Однако по запросу «наручные часы» у вас будет больше потенциальных покупателей, но и больше конкурентов. К тому же этот запрос более общий – не факт, что ищут именно швейцарские часы.

Пробуйте и так, и так, а потом анализируйте, что лучше работает. Но в тексте используйте и другие ключевые фразы, но не более одного раза каждую, чтобы не переспамить текст.

2. Делаем краткое описание товара. Желательно, чтобы оно было уникальным. Находим описание в интернете и переписываем его своими словами. Уникальность проверяем с помощью сервиса text.ru. Желательно, чтобы уникальность была не меньше 90%. Чем выше, тем лучше.

3. УТП (уникальное торговое предложение). Основное преимущество товара. Найдите несколько одностраничных сайтов или интернет-магазинов с этим товаром и изучите продающие описания. А потом на их основе сделайте свое описание.

4. Подробно описание характеристик товара. Находим в интернете и переписываем. Ваш покупатель обязательно должен почувствовать выгоду от товара. Обязательно используем формулу «свойство — преимущество — выгода». Разные мега-гуру от инфобизнеса продают эту формулу за большие деньги, кстати говоря.

Вот как это выглядит:

Видеокамера с WiFi (это свойство) — обеспечивает качественный доступ в интернет (это преимущество перед простыми видеокамерами) — вы можете сразу загружать в сеть отснятое видео (а это уже выгода для покупателя)!

5. В случае, если речь идет о б/у товаре, необходимо написать причину продажи. Конечно, ваша фантазия ничем не ограничена, но обычно указывают банальные житейские ситуации: переезд, покупка новой вещи, срочно нужны деньги и т.д. Все зависит от конкретного товара. Где-то можно и написать красивую трогательную историю про пыльный ковер, доставшийся в наследство от любимой бабушки.

6. Дедлайн и ограниченное количество. Этот маркетинговый прием отлично работает. Осталось всего 2 штуки, через 3 дня уезжаю на месяц (на год, насовсем) и т.д.

7. Призыв к действию. Звоните прямо сейчас и все в таком духе.

8. Бонусы. Однажды я продавал кухонный стол. Была старая потертая скатерть, которую и выбросить не жалко. Ну вы поняли, она и стала бесплатным подарком. Мелочь, а покупатель чувствует, что получил выгоду.

В общем как-то так. Попробуйте!

Продолжение: Способы заработка на Авито. Услуги



Финансовый дайджест - публикуем интересные материалы из сети. Разбираемся, откуда пыль берется и куда деньги деваются!

Оставить комментарий

Please enter your comment!
Please enter your name here